花了170万⚡，终于买到了第一条属于自己的大船🏮。回到住处后🌗，顾鲲内心着实小激动了一阵🎷。

重生以来🐦，总算要再次起飞了⛱。

上辈子🍨，他遭灾后把自家破船典了🍭、花三年时间给刘民打工🉐，97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船🐯。又经营了三四年⭕，大约到21世纪初🏛，才达到“拥有一条几百吨的🌾、完全属于自己的船”🃏。

现在🎽，他重生后仅仅用了两个月不到一点儿⬅，就走完了前世六七年的原始积累之路🌸。

不过🏟，因为乌经纬他们是坐火车来粤州的🍕。而作为参展样品的船🏯，是水路开来的✈。

所以这边生意谈妥之后🍝，还要再过两三天船才能交付🏴，顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况🏿，所以这趟的返航时间定在了3月29日🏒。

考虑到新船航行速度比较快🍠，顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航🌓，然后过两天龙五再开着新船返回✌，基本上到兰方的时候就能赶上了🏒。

陈丽一个人当然开不了船🌭，不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时🐱，就劝诱到一些渔民投奔顾鲲🎙，顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的⬆。

昨天他刚刚接到长途电话♿，说有两个已经做好了安家善后的准备🎽，随时可以开工🌮。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了🏨。

另外🌷，顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后🎲，带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海⬆，还是比较犯忌讳的🈷。虽然陈丽长得一般🉐，顾鲲也得考虑龙五的感受⭐。

所以👀，他分配给陈丽的那两个帮手🏳，恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻⏳。这样在海上有夫妻相互监视🐮，就不会做出男女方面出格的事情了🎅。

至于龙五这边的帮手🐳，顾鲲也跟他说过了♒，说是在甘泉岛超期服役的许虎🈚，已经正式提出退役申请手续了🌦，人也已经回到粤州🎑。等乌经纬的新船交付的时候🏿，许虎等人也差不多走完流程了🏤。

到时候🐯，就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿🐔，一船四光棍把大船开回去🎅。

而且🐨，在雇佣华夏退伍/渔民的时候👄，顾鲲还发现了一个优势👌。

那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资🎢，都能让人感恩戴德到五体投地🏧。

马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块🐪。跑国际航线的水手🏣，没相当于两三千人民币根本雇不到🌿。

而华夏人你给他月薪一千多🌇，只要对方不是自己有船的老板🏀，那基本上都肯死心塌地跟你干🍕。

顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽⛱，那就更便宜了🏋。因为退伍兵都是没有自己的渔船的⛱，但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差⛓，急于找工作🎑，性价比极高🐵。

有关部门办手续的时候✔，还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题👚，主动给他塞补贴/优惠政策☔，简直一举三得🐕。

搞定了新船之后🍲，顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货🐄。

陈丽开回去的旧船🌕，是来不及操作了🍾，老样子装上1000多桶柴油🐔，立刻返航吧🎬。

而新船因为还有四天的时间差🐉，顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的⛴，徐锋也帮他物色了🍌。

顾鲲如今两次出海👔，总收益200多万🐙，之前零碎花掉20万🏳。这次买船首付110🐤、柴油进货20👓，所以手头还剩70万现钱🈷。

顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货🎧，甚至拖欠融贷一些货款🆒，加大负债经营的杠杆🎹。

毕竟汇率差导致的外贸利润空间🐼，是在不断缩小的嘛👏，当然要抢时间了🏧。

……

买完船后第二天一早❌，顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人🎅，以及昨天刚认识的马风👚，请他们喝早茶谈事儿🏗。

回程卖什么货🎚，就着落在这些人身上了🌺。

早茶当然还是在粤州酒家⏹，菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些🐂。

煎酿鸭掌🎨、蟹黄大生翅都是必点的🌟。

马风应该是第一次吃👤，见到一道名为“鸭掌”的菜❣，居然是一个个填馅儿煎酿的小球🐃，着实叹息了一番🎎，感慨粤州人的食不厌精🐝。

一只鸭掌只吃一块掌心肉🌓，其他都不要🌺，太会过日子了👙。

因为是喝早茶🏽，谈生意的节奏肯定会慢一些🌑，不会直奔主题🎍。

马风抿了两口铁观音之后🏫，先恭维了顾鲲几句🏴：“顾生昨晚砍价的本事🍇，可是让人叹为观止呐🌊。一条船砍下来六七十万还意犹未尽👑。

一会儿可别跟我们较劲儿🍭，我们都是不会做生意的外行🐔，最怕的就是讨价还价🍶。我们手头也没定价权🌋，只是给那些企业主做牵线搭桥服务的🐭。”

马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料🌫，不过那是私下里对乌经纬说的⛹。

而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦🍓，差点儿一口茶喷出来🏜。

他轻咳一声🌪：“马科长这就太谦虚了🏇，不善于讨价还价🏃，这不叫不会做生意🍏。恰恰相反🏪，我看你倒像是做大生意的⛲。”

“哦🍿，此言怎讲？”茶桌上诸人都有些好奇🎯，想看看顾鲲会说出些什么段子来👬。

顾鲲就捏了一根筷子🐎，蘸了茶水🐕，在桌上比划起来🐯：

“马科长🐮，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的🍁，我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中👙，sideration这个词应该怎么翻译？”

其他龙套客人也有略懂英语的👚，当下就信口分析🍂：“这个词应该是side的名词格吧？那就是‘考虑❗、算计’的名词形式了🌏。”

顾鲲抿茶微笑🏞，随后微微摇头把茶吹了吹凉🌻。

马风思索了两秒钟🆔：“在商法领域🏤，sideration这个专有名词🏢，指代的应该就是合同缔约过程中❎，双方经过磋商🎄、达成合意的这个过程🎓。

我看到过两种中文翻译🐢，在描述大陆法适用国家商务谈判时🐼，这个词的中文被翻译为‘合意’⛳，但是在英美法系适用国家的商务谈判🏔，中文又翻译为‘对价’👥。

这应该是大陆法系和英美法系🍤，在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质🐑，认知有所不同🌒，所以顶尖的法学翻译家在翻译时🐚，也翻出了不同🌧。”

“啪帕啪”

顾鲲右手在上🎵、左手在下🍀，双掌错开半个手掌的距离🌦，轻轻地鼓了三下掌🎠，

“马科长果然学识渊博🅾，基本功扎实🎚。我当年看到这里的时时候🌪，也为那位翻译的合同法学者的造诣🍎，深感佩服⏬，这是真正做到了信❄、达🎄、雅🏸。

大陆法国家用到这个词🐠，之所以要翻译为‘合意’🐇，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质🆒，是‘我觉得你的条件不够好👝，你觉得我的条件也不够好🍻，大家讨价还价👝、各退半步🐸，终于勉强谈拢’🎒，所以♍，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程❤。

英美法系国家用到这个词㊗，之所以翻译为‘对价’♟，是因为英美法国家的相关法律原理🐣，认为合同谈判的本质🎛，不是‘讨价还价’🌱，而是‘遇到对的人’——

换句话说🍑，他们法理上认为👒，卖的人觉得买的人出价低了🐂，他不应该花精力去说服对方接受涨价🌍，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人🏒。反之亦然✨，买家觉得贵了🎑，你不该砍价🎆，而是找个卖得更便宜的人🍑。

商业磋商的主要精力🎊，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算⛺，而是直接另找一个觉得划算的🍜，应该把精力花在‘匹配’双方诉求上🐹。虽然我个人很讨厌英美法国家🎨，不过我不得不承认🌦，在这一点原理上🐍，他们代表了未来趋势🌆。

就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船⛎，我不觉得这是我还价本事有多少🆔。而是因为我花了时间精力分析🐊，找到了一家处于政策滞销区的船厂🎎，在此之前🌳，我进一步找了一个汇率刚刚暴跌🌚、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家👞。

如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段👋，而不是找潜在目标阶段🌽，那有用吗？如果我今天找一家粤东省本地的造船厂👀，它们压根儿不愁订单🍹，没有禁渔期和总功率存量控制🎴，我说破天也不会便宜的⏰。”

马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄✏、就差打通任督二脉的迷雾🌍，被一阵灌顶冲刷👃，“噗”地消散出一个小洞🎑，然后一阵醍醐汹涌灌入🌵。

马风不禁拍案感慨🎲：“顾生这句话说得深得我心🎷！生意就不该是死缠烂打讨价还价的❣，关键是要找到对的人👆。你找不到对的人🎐，人家没这么迫切的需求👔，你说破天去都没用🍓。所以我这人最喜欢帮人找商机🆙、提前做好调研👔，功夫在事前呐🎸。”

顾鲲🐹：“马科长🏙，我觉得你将来要是真肯专心从商🎣，肯定大有可为👘。刚才那番妄自菲薄👁，以后还是不要乱说了🐸。

自己不善于做传统生意🌞，这完全不要紧🐠。能专注于帮别人撮合匹配🍽，那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋⬜，完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛✖。”

“让天下没有难做的生意？这句话说得好🌎！我们这种经贸部门✔、给企业提供服务的单位🍴，就该有这种精神✉。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃🐴。

就先拿这位顾生练练手🌘，看看能不能让顾生没有难做的生意了🐩。

这个哥们儿值得结交🏬。

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