中午🐾，另外一个饭店🌚。
包厢里面❎，算上温良和兵哥♍，总共坐了九个人⏱。
其中除了陆涛🐙，还有四个也是开饭店的🏵。
一个人姓张🌟，是这家饭店的老板🎍，他年龄最大🆒，小女儿暑假后就要读高二🍑。
因此对于温良两个比较热情🆖，频繁的询问他们学习方法技巧🏄，看来对于闺女的成绩不太满意☝。
老张对于收购他们知了猴没有异议🐶，而且订单量还颇大⭕，他一个人就要了两万五的数量🐂，但有一个要求⏺，那就是送货完⛩，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习♋。
这事温良直接替兵哥答应了🌙，因为老张闺女是理科🎎，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🌒。
其他的两个老板一个不需要🎄，一个看面子要了五千🎰。
还有一个人🏝，叫秦国华🈁，年龄应该是一群人里面最小的一个🍰，看模样也就二十七八的样子🏫，人比较能装比🍕。
从一开始就哔哔个没完🎂，一副指点江山的模样🌭。
见老张让兵哥给她女儿补习✖，就道🎱：“刚才老陆说你们都是高材生🍤，是真的假的➰，还说小程你成绩可以进清华北大🐸，这么厉害✌，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🍬，别是个什么人都敢吹上清北🎿。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个⬜，后来高考时候才发现原来是我想多了🌨，只能走个二本🏕，呵呵呵〽，我还有同学也有这想法🐢，最后连本科都没考上🍶，只上了个大专🏄。
我没别的意思🎀，我这人就是性子直🈂，喜欢有一说一👏，不是说你们成绩不行🍺。”
他话音落下🆓，兵哥的脸色就有点难看♐，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🍕。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🐑，老张刚才又颇为殷勤🆔，还说让程洪兵指导学习🎮。
秦国华这么一说🍧，相当于打了他们两个人的脸🐮。
其实他们组这个局♒，本来就没想带他🐵，都知道他性格🍺，是他知道后自己非要凑过来的🏪。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🎦，此时大概心里有数🉐。
温良道🍝：“二本那也很厉害了🐝，就咱们这来说能上个二本⛴，那至少要超过80%的人了🎙。”
秦国华被他这话一夸🎴，脸上很自满🍴。
“小温你是个明白人👜，咱们这儿很多人走个大专就不错了⬆。”
兵哥想要反驳🅾，温良拍了一下兵哥的手臂🍱，示意别出声🈵，这事交给他🏆。
“不过🌜，说起高考考试来🌏，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游♐。开篇就非常厉害♓。
说‘北冥有鱼🎼，其名为鲲🐱，鲲之大不知其几千里也🏙。化而为鸟⏲，其名为鹏👙，鹏之背不知其几千里也⏪。怒而飞其翼若垂天之云🅾。’
这就是鲲鹏🌊，你看这个描述⚪，心中立即就有个印象♐，这家伙是真的大啊🏤。
再往后👐，其中还有一段是这样的🍺。
说‘鹏之徙于南冥也🏽，水击三千里🌻，抟扶摇而上者九万里🎠。’
一排水就有三千里的大浪✍，一飞就是九万里👬。
听到这样的话🌝，小麻雀就笑了🍮，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🐦，不过数仞而下👯，翱翔蓬蒿之间🏔，此亦飞之至也🎣。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🏻，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🏆，你这不是吹牛比吗？
你们看👠，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行👲，这就是经典🏋，几千年的文章到现在还能传承下来❣，是有道理的♌。
其实考个二本也挺厉害了🏷，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🍧，就是不知道能上个几本⚫。
不说这个了🏜，陆叔🆕、老张叔还有其他几位叔🌏，让你们见笑了⬇，我敬大家一杯🏓，我先干为敬啦🎡，各位叔你们随意🏥。”
温良也不看秦国华的臭脸♏，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🍿，独独漏下秦国华拿起来的那杯⛴。
他脸色难看🌆，豁然站起身🎮：“我想起来了🌁，等下还有点事先离开下🍣，酒就不跟大家喝了🐄，下次有空约⏭。”
陆涛蔫坏🐭，他道🎽：“国华❗，别着急走🏀，小良他就是性子直👋，说这个故事也没别的意思🎈，就是活跃一下气氛🏸。”
这下秦国华更不可能留下来了🏾，狼狈而逃🍊，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🌗。
“哈哈哈🐡，小温你有点意思🏻，等会咱们一起喝几个🍝。”
几个人都爆笑🏛。
其实秦国华装比温良没意见🌬，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了👬。
一次两次不搭理🏗，是看在陆涛和老张的面子上🌺，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🐽。
后来⏲，场面喝开之后👘。
无论拒绝还是答应的🆘，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🏛，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去➡。
倒是让那个拒绝的有点不好意思✈。
温良跟每个人交换了联系方式👍，一一记下他们的饭店地址🐏。
等之后🎹，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了👇，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🍛，有的话万一别人介意那就不好了❣。
反正饭店那么多🏦，他们也不可能全都拿下🍳。
国内本就是人情社会👒，尤其他们这个省🐋，今天这都是人情账🎺。
一顿饭⚓，从近十二点吃到了下午三点多🍚。
啤酒又喝了几箱❄，这次温良提前做了准备🌦，没醉🍇。
吃完饭🍋，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🏆。
这事儿温良就不跟着掺和了🐇，他和兵哥两个跟那些老板分别之后⛹，找到一个树荫的地方🅱，随便就蹲在地上🏸。
兵哥神色有点复杂🏉。
今天温良的表现🎇，让他像是第一次认识到温良一样🌁。
不光是温良在酒桌上的表现✨，还是因为他感觉到了✏，挣钱这种事🍕，没有他想象中的那么容易🆗。
“怎么了兵哥🏝，为什么这样看着我？不认识啦🎡。”
犹豫了一下⏳，兵哥道🐝：“温良🐊，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🎳，全都是你自己谈下来的⛸，我都没出什么力👛。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上⛺：“谁说你没出力🏩，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有➖，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店⤴，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🌀，别想那么多🈸。等下咱们吹吹风🍦，去去酒气🈶，继续跑跑其他的店🃏，到时候咱们谁也轻松不了🐒。”
温良说着🌬，打开手机🈸，企鹅有几条未读消息👠，他暂时先没管➿。
而是打起了电话👗。
“喂🅱，你好🌹，我找松正我是他同学🌁，麻烦让他接下电话🏖。
喂☝，松正啊🏴，啥时候回到家的⛳，昨天没喝多吧？那就好🐊，那就好🌂。
是这样🏧，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🎷，能收多少我要多少🌝，3毛钱一个🎛，你下乡收不会超过两毛✍，我都问好了🎸。
就是你要注意🈶，别收到坏的臭的👑，可以放冰箱里冻着➡，或者用泡沫箱放冰块装着❤，对👱，泡沫箱不值钱🎎，那种特大号可以装几千个的才几块钱🎈。
行🏢，你先收着⬅，后天下午吧🏜，后天下午你弄到县里🏩，我去拉过来🈸。
那咱们就这么说定了⌛，回头再联系🎩。”
电话打完👘，温良又继续拨第二个🐧。
“王盈啊👑，我🐜，你良哥🌉，还记得我昨晚上说的那事不？靠🌻，你这什么记性🍨。
行♏，记得就行🎪，那你开始收吧🏅，有多少我要多少🎂。
注意别收那些发黑的🌚，都死了臭了🍟，嗯好🏊，谢个屁♓，跟你良哥说这些🏇，我谢你才对🌐，帮我省不少功夫🐧。
好🎑，那就这么说了🌕，拜拜🎗。”
“喂🌽，晓峰🆒，我谁？我你二大爷🍉！听出来你还跟我装哔🎽，对✔，我找到销路了🏆，开始干吧🐎。
我看好你哦🏩，加油🐿！滚🌤，不扯犊子了🏔，就这样拜⛰。”
“喂🍝，小路🐔，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🐀，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了❔。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🎥，温良拧开🌇，咕咚咕咚灌了半瓶⚡，终于感觉到舒爽了🈚。
你别说🎁，渴了之后还真感觉有点甜⛷。
温良干劲满满🐷，似乎又找到了创业初期的那种激情❌。
“兵哥🐝，走🆘，咱们继续去下一家饭店⛱，今天要把整个市里的市场拿下来🌭！”
兵哥明显也被点燃了斗志🌄，眼睛里都有火苗燃烧了🌁。
但他仍旧稳重🎧。
并且提出了自己的建议🌵：“我觉得接下来咱们应该分头行动🎱，我们两个一起❎，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好⛏，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴👟。
“不管行不行👲，总要试试才能知道🌳，不试了肯定不行✌。”
“可以啊兵哥🎴，我还以为你跟着我继续跑一段时间🐭，中午那是搭出去人情⬛，不能显示我真正的本事👅。
那咱们现在开始🈁，等下到晚上7点咱们集合🌿，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🍳，在销售中被称为陌拜✅。
也就是陌生人客户拜访🆚！
是一个非常锻炼人脸皮🏣、胆识🐉、心理承受能力以及口才等的方式🆖，如果是真正的销售⌛，还会是对你从事行业专业知识的考验🏙。
因为你在接触一个老板之前🌿，你不知道他之前是干什么的👜，有可能他比你还要专业⚾。
而且这种方式🏿，被拒绝的次数⏹，要远高于你成功的次数🏠。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🐄，你可以接受一个两个人的拒绝🏙，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🐫，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🌭，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族⬛！
“好🏨，那咱们就比比🌛！”
兵哥还没经历过社会毒打🌄，此时完全不虚⛴。
他还没有正式去接触🐛，不知道难度有多大♑，温良知道⛽，但他没说🐲。
有些事情🈵，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🏃。
“行🏾，那咱们找个地方集合🍐，就青园街吧⛽，我已经问过了🌲，那里是晚上烧烤摊最集中的地方⛪。到时候咱们那个地方集合🏺，谁输了今天晚上请吃烧烤🏻。”
温良笑着🎓，他需要给兵哥一些动力🍧，“而且晚上那里正是人多的时候🏂，咱们还可以继续推销✨。”
兵哥白了他一眼👝，没理这货🎞。
两人分开后🍌，温良打开企鹅🍵。
上面果然是苏棠的消息🎳。
酥糖㊗：温良🎵，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🍋：你在忙吗？
酥糖🌼：那我不打扰你了🏏，我去睡午觉了🐉，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩⛺。
叹息一声🎛，敲击着依旧不是特别习惯的键盘⏲，温良回复消息🍠。
温水煮青蛙🏁：对🎳，中午跟人谈事⛄，喝了不少酒🍋，刚看到👐，等下还要继续忙🐕。
然后秒回🏣。
酥糖🏂：这样啊👮，那你多注意🐂，别喝酒太多🌆，对身体不好🌖。
温水煮青蛙🍏：好👁，我知道了🐆，那我去忙了🏴，回头聊啊🏉。
酥糖🍷：好啊🆕，回头聊🍿，别太累了⏫。
酥糖🏐：/微笑/微笑/微笑♌。
说实话🐻，这要是十多年后🏂，一个女孩给你发这个表情🏙，代表着你差不多要凉了🏳。
还好现在微笑也只是微笑🌛，就像黑木耳也还只是木耳而已🐌，黄瓜除了吃还只能敷面膜🌺。
……
……
下午三点多🌾。
所有饭店基本上都没多少客人🆗，厨师也都休息了🏑。
小的饭店☔，有可能老板在🐎，而大的饭店✔，这个时候老板根本不会出现在店里🐘。
兵哥的推销基本上就是直来直去🏴。
进到店里🏮，问人老板在不在☝，说明来意🏅，老板不在那就出门继续下一家☕。
老板要在🈁，那就直接问🈸，要就谈⛸，不要也是下一家⚓。
温良相对来说就比较骚了🌝。
他去打印店🍫，弄了一个简单的调查问卷🈺。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🐀。
来吃饭点这个的人多不多🍕，知不知道这个东西的功效♓，营养价值🈴，会不会向客人推销等等➡。
打印了大概几十张🎉，每张五毛钱👋。
到大点的饭店里👮，这个东西就变成了他的社会实践项目♏，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🍜，然后再去跟人厨师聊天👖，递上根华子就是好朋友了🌸。
华子开道🅱，就顺滑很多🌰。
而且温良看人下菜🅰。
有的人嫌麻烦✍，就提出可以送货上门到门口🎞，有的人想赚钱👯，就暗示给他点回扣⚽。
小点的饭店🐎，他也直接找老板➕，先递烟聊天🌨，不是他吹⛪，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🐂。
聊的可以就说明来意🏥。
不行就走⚽，直接下一家👮。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🐼，这个时候并不是没有机会⬆，反而可以趁机再忽悠一下⤴，什么营养价值药用价值等等🐞。
也不能算忽悠🏢，因为知了猴营养价值是真的高🎎，蝉蜕也确实有药用的价值🏛。
顺带着往能壮阳上引一引🍚，什么东西👌，不管能不能壮阳🎻，只要它被传出去能壮阳🐸，那就会大受欢迎⏰。
但即使这样♎，仍旧也有一些人拒绝🏅，有一些人家有供应商👖，还有一些干脆就要几百个🍅。
几百个🈚，他要开车送货连油费辛苦费都不够🆗。
好歹比起被拒绝的🐀，收获也不算少🎇。
时间当你在忙碌的时候⏫，就会感觉它流逝的速度非常快🐄。
转眼就到了晚上七点🎃。
如果是冬天🏋，这时候天早就黑了🈳，这是夏天☔，七点的时候天色还很明亮🐦。
烧烤一条街上🏩，人三三两两🎎，没有多少客人⏱。
要等晚上8-10点才是人最多的时候⛱。
兵哥也打了个车过来🈁。
两人的衣服都被汉湿透了🐨，然后又晾干🌽，也就是穿了浅色的衣服🍦，如果是黑色🌛，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🍺。
温良笑着问🏀：“咋样兵哥❇，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🍱，挣个钱真不容易🐘。”
十九岁的年轻人🎣，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🐾。
兵哥问🍯：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🏣，上面记录着不少信息✋。
“我先看看你的🍽。”
温良抓过本子🍚，翻开👎。
“清江路156号🌔，松园饭店🆓，订🎙：2000➰，6毛一个🏓，后天要货👄。”
这样的信息还有4条🌊，总共八千个🎦。
不是所有的饭店都用那么多的🏌，按照一盘20个来算🍧，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🈁，自然一次用不了那么多🐣。
“兵哥牛笔⛷。”竖起一个大拇指🅾。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🐎，嘿嘿一笑⛎。
贱嗖嗖的🎉！
他上面比起来兵哥就多了很多🍌，共两万三👝。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的♑。
“行啊🏄，温良🌲，一天就这么大战果🎭。”兵哥感叹✒，不得不服🌓。
算上他们中午跟上午的4万🐜，下午的3万一🐤。
这就是七万一➖，如果他们都能按时送到➖，他们可以赚至少两万🌾。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话👝，那就更多🏢。
“走🎽，正好饿了🎵，我们去吃烧烤🌄，我请客⏰。”
“吃不急🌌，趁现在他们还没上客人🎒，咱们先把这里给搞下来🎳。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🏠，对方是市里卫生系统的🌻，负责这个地方所有卫生问题🍽，跟这里的老板都很熟🌦。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🎢，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字⚡，基本上生意就没有不成的🏏。
这比他们辛苦一整天还要厉害🏦，轻轻松松就超过了他们一天的量🉐。
而且很好说话🍮。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🏈，非常适合烧烤摊🏚，有这个量🍜，温良……他一开始确实没想到🌀。
所以⛴，有时候投胎真的是个技术活🎚。
他记得很清楚的一件事🆖，前世一个朋友的朋友⛳，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🎶。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🏙，干个几年啥都有了🌈。
夜色迷离而喧嚣🆑。
温良和兵哥俩人坐着🎉，桌上全是点的肉串➗，一块钱一串🈲。还有蔬菜🌻，什么韭菜娃娃菜茄子之类的👃，没要酒而是要了两瓶果汁🐵。
自己人就不喝酒了⛴，对身体不好🎽。
“没想到🌝，咱们辛苦一天的事🍲，人家一个面都不用露🏡，一个电话就能搞定✍。”兵哥感叹🎷。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🐝，因为社会的关系跟学校不同⏺。
社会的关系是复杂而又纯粹🌹，复杂的是人心🍗，纯粹的是利益⬆。
规则更简单🐗：弱肉强食🍀！
烧烤档看得很清楚🏘，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🆒。
干烧烤的🐱，卫生能有多干净🎬，被整改一下🎿，那损失可就有够受得👞。
温良道🍝：“行了🐐，别感慨了🆙，以后好好干⛎，等你足够强大了👜，很多规则会主动为你让路的❕。
赶紧吃⏮，吃完咱们打车回去👙，明天一早还要下乡去呢🎐。”
小伙汁🏚，加油干吧🐮。
鲁迅曾说🐁：知世故而不世故🀄。
什么时候你能让一般规则给你让路👇，你大概就算是成功了✝。
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