中午🏌,另外一个饭店🍆。
包厢里面👮,算上温良和兵哥🐰,总共坐了九个人🐬。
其中除了陆涛❣,还有四个也是开饭店的🍠。
一个人姓张✴,是这家饭店的老板🐎,他年龄最大👞,小女儿暑假后就要读高二🆓。
因此对于温良两个比较热情⏯,频繁的询问他们学习方法技巧👃,看来对于闺女的成绩不太满意✔。
老张对于收购他们知了猴没有异议🐝,而且订单量还颇大🈷,他一个人就要了两万五的数量🍚,但有一个要求🌘,那就是送货完🐍,周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习✏。
这事温良直接替兵哥答应了➰,因为老张闺女是理科🍼,虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思👔。
其他的两个老板一个不需要🍤,一个看面子要了五千🏫。
还有一个人🍲,叫秦国华⏱,年龄应该是一群人里面最小的一个⏱,看模样也就二十七八的样子🍯,人比较能装比🐝。
从一开始就哔哔个没完🍛,一副指点江山的模样🎼。
见老张让兵哥给她女儿补习🎌,就道🏬:“刚才老陆说你们都是高材生🆕,是真的假的👅,还说小程你成绩可以进清华北大👟,这么厉害🐬,是不是真的?
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🐦,别是个什么人都敢吹上清北🍐。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个⚓,后来高考时候才发现原来是我想多了🌻,只能走个二本👍,呵呵呵🎚,我还有同学也有这想法❗,最后连本科都没考上🐆,只上了个大专🎐。
我没别的意思🆗,我这人就是性子直⛏,喜欢有一说一🍯,不是说你们成绩不行👚。”
他话音落下👮,兵哥的脸色就有点难看🎷,就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🏻。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的👙,老张刚才又颇为殷勤⏱,还说让程洪兵指导学习🐳。
秦国华这么一说👡,相当于打了他们两个人的脸👘。
其实他们组这个局🎲,本来就没想带他🌳,都知道他性格⬛,是他知道后自己非要凑过来的🌪。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🌝,此时大概心里有数🏍。
温良道🐓:“二本那也很厉害了🌈,就咱们这来说能上个二本🎵,那至少要超过80%的人了⤴。”
秦国华被他这话一夸🐺,脸上很自满👤。
“小温你是个明白人🌵,咱们这儿很多人走个大专就不错了🍄。”
兵哥想要反驳➡,温良拍了一下兵哥的手臂✨,示意别出声🍩,这事交给他🏦。
“不过♍,说起高考考试来🌱,我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游✉。开篇就非常厉害🌿。
说‘北冥有鱼🍼,其名为鲲🐪,鲲之大不知其几千里也🌈。化而为鸟👩,其名为鹏👦,鹏之背不知其几千里也⛱。怒而飞其翼若垂天之云🏽。’
这就是鲲鹏🌉,你看这个描述🐻,心中立即就有个印象🐣,这家伙是真的大啊👍。
再往后🍜,其中还有一段是这样的✖。
说‘鹏之徙于南冥也🌊,水击三千里🎠,抟扶摇而上者九万里🎽。’
一排水就有三千里的大浪🏰,一飞就是九万里♊。
听到这样的话❕,小麻雀就笑了♟,它说‘彼且奚适也?我腾跃而上🍝,不过数仞而下🌁,翱翔蓬蒿之间👏,此亦飞之至也➿。’
这个故事告诉我们什么呢?
小麻雀自己只能飞几丈高👋,他就觉得大鹏你怎么能飞九万里⤵,你这不是吹牛比吗?
你们看⛩,咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🎒,这就是经典🎾,几千年的文章到现在还能传承下来👏,是有道理的⏮。
其实考个二本也挺厉害了🍿,程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🍥,就是不知道能上个几本♊。
不说这个了🐊,陆叔🎞、老张叔还有其他几位叔👥,让你们见笑了⏳,我敬大家一杯✔,我先干为敬啦🌸,各位叔你们随意⚫。”
温良也不看秦国华的臭脸🎫,站起身端起酒杯每个人都碰了一下🎴,独独漏下秦国华拿起来的那杯🌺。
他脸色难看🍊,豁然站起身🍂:“我想起来了🌨,等下还有点事先离开下🆓,酒就不跟大家喝了🍗,下次有空约⛎。”
陆涛蔫坏🏝,他道⏬:“国华🏨,别着急走👱,小良他就是性子直🎶,说这个故事也没别的意思🏁,就是活跃一下气氛🐏。”
这下秦国华更不可能留下来了🈹,狼狈而逃🎬,心里却是把温良兵哥两人记恨上了♊。
“哈哈哈🐏,小温你有点意思⚽,等会咱们一起喝几个🏖。”
几个人都爆笑🌕。
其实秦国华装比温良没意见🏛,但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🆖。
一次两次不搭理⛷,是看在陆涛和老张的面子上🐟,否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🐴。
后来♟,场面喝开之后👥。
无论拒绝还是答应的✡,温良每个人都端着杯子敬了好几轮🎡,没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🎍。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🎨。
温良跟每个人交换了联系方式👐,一一记下他们的饭店地址🍸。
等之后⚽,这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🌪,谁知道开在一边是不是有竞争关系?
没有当然好🎺,有的话万一别人介意那就不好了🐙。
反正饭店那么多🏙,他们也不可能全都拿下🎹。
国内本就是人情社会➖,尤其他们这个省👜,今天这都是人情账🐔。
一顿饭🎑,从近十二点吃到了下午三点多🐴。
啤酒又喝了几箱🆙,这次温良提前做了准备⏱,没醉🈹。
吃完饭🐨,他们几个老板要去下一个项目——打麻将🌜。
这事儿温良就不跟着掺和了⛩,他和兵哥两个跟那些老板分别之后🏾,找到一个树荫的地方⤵,随便就蹲在地上⚽。
兵哥神色有点复杂🍔。
今天温良的表现🆗,让他像是第一次认识到温良一样🍡。
不光是温良在酒桌上的表现🈁,还是因为他感觉到了👲,挣钱这种事🎧,没有他想象中的那么容易🏎。
“怎么了兵哥🐜,为什么这样看着我?不认识啦🏑。”
犹豫了一下🌴,兵哥道🐙:“温良👱,要不咱俩重新研究一下分配方案?今天这些🍊,全都是你自己谈下来的✅,我都没出什么力🍲。”
啪~
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🏺:“谁说你没出力🎊,那个两万五不就是靠你才拿下来吗?
还有🈺,你不会以为这样就完了吧?
市里那么多饭店🏸,我们这才见了几个?
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🍯,别想那么多🐪。等下咱们吹吹风🌉,去去酒气♈,继续跑跑其他的店👕,到时候咱们谁也轻松不了⛩。”
温良说着🏨,打开手机🎅,企鹅有几条未读消息🌥,他暂时先没管🐠。
而是打起了电话🎦。
“喂🍲,你好🍿,我找松正我是他同学🍸,麻烦让他接下电话👝。
喂🍐,松正啊⚡,啥时候回到家的🏰,昨天没喝多吧?那就好🈶,那就好🏘。
是这样🐇,我昨天不是说收知了猴这个事吗?你现在可以开始收了🆓,能收多少我要多少👉,3毛钱一个✌,你下乡收不会超过两毛🐲,我都问好了👓。
就是你要注意🐖,别收到坏的臭的⏺,可以放冰箱里冻着🎣,或者用泡沫箱放冰块装着🌴,对🍽,泡沫箱不值钱🍫,那种特大号可以装几千个的才几块钱🈲。
行🌋,你先收着☔,后天下午吧🌻,后天下午你弄到县里➡,我去拉过来🐕。
那咱们就这么说定了⛅,回头再联系🍫。”
电话打完🍦,温良又继续拨第二个🍾。
“王盈啊🌘,我🌞,你良哥👀,还记得我昨晚上说的那事不?靠❇,你这什么记性🐻。
行🎋,记得就行👡,那你开始收吧🏳,有多少我要多少⚾。
注意别收那些发黑的🌀,都死了臭了🏫,嗯好⛽,谢个屁🐓,跟你良哥说这些⚪,我谢你才对🎵,帮我省不少功夫🎚。
好👠,那就这么说了🐧,拜拜🎳。”
“喂🎻,晓峰🍹,我谁?我你二大爷🎱!听出来你还跟我装哔🈚,对🌫,我找到销路了⚪,开始干吧🍨。
我看好你哦🏚,加油🏡!滚🍈,不扯犊子了✈,就这样拜🐏。”
“喂🌴,小路🏵,是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🏼,温良感觉自己嘴里都有点冒烟了👠。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🌋,温良拧开🌈,咕咚咕咚灌了半瓶🏹,终于感觉到舒爽了🏠。
你别说👬,渴了之后还真感觉有点甜🎨。
温良干劲满满🆖,似乎又找到了创业初期的那种激情🐀。
“兵哥🈴,走🎮,咱们继续去下一家饭店🎉,今天要把整个市里的市场拿下来👯!”
兵哥明显也被点燃了斗志🎉,眼睛里都有火苗燃烧了👭。
但他仍旧稳重🐱。
并且提出了自己的建议🍵:“我觉得接下来咱们应该分头行动🐠,我们两个一起🌞,有点太浪费时间了……
怎么了?我说的不对吗?”
“说得很好👚,就是你一个人行不行啊?”温良故意撇嘴👍。
“不管行不行🌤,总要试试才能知道🃏,不试了肯定不行〽。”
“可以啊兵哥♒,我还以为你跟着我继续跑一段时间🌪,中午那是搭出去人情🐳,不能显示我真正的本事🌤。
那咱们现在开始🏵,等下到晚上7点咱们集合🏊,看看谁拿到的订单多?”
这种完全不熟进去推销的方式❕,在销售中被称为陌拜🐃。
也就是陌生人客户拜访⏭!
是一个非常锻炼人脸皮🎅、胆识🏜、心理承受能力以及口才等的方式⛎,如果是真正的销售🏠,还会是对你从事行业专业知识的考验⛩。
因为你在接触一个老板之前🏤,你不知道他之前是干什么的🏏,有可能他比你还要专业👣。
而且这种方式⛷,被拒绝的次数👆,要远高于你成功的次数🍕。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🌈,你可以接受一个两个人的拒绝🎳,但几十个人的拒绝你还能承受吗?
为什么成功的销售🐁,他们的工资要远高于普普通通的上班族?
那是因为他们面临的压力🈹,赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🎁!
“好🏟,那咱们就比比👗!”
兵哥还没经历过社会毒打➰,此时完全不虚🐬。
他还没有正式去接触🌵,不知道难度有多大🍏,温良知道⚫,但他没说❇。
有些事情🌶,你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🎴。
“行⏮,那咱们找个地方集合🏼,就青园街吧✳,我已经问过了🍗,那里是晚上烧烤摊最集中的地方➖。到时候咱们那个地方集合㊗,谁输了今天晚上请吃烧烤🏜。”
温良笑着🉑,他需要给兵哥一些动力🎰,“而且晚上那里正是人多的时候👎,咱们还可以继续推销🎗。”
兵哥白了他一眼⬜,没理这货👨。
两人分开后🌿,温良打开企鹅🏊。
上面果然是苏棠的消息🍇。
酥糖🏑:温良🌴,你吃午饭了吗?天气热记得多喝水/微笑
酥糖🏪:你在忙吗?
酥糖🏕:那我不打扰你了⤴,我去睡午觉了🐧,午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🐨。
叹息一声🏈,敲击着依旧不是特别习惯的键盘🆕,温良回复消息🍴。
温水煮青蛙♟:对🐀,中午跟人谈事🐓,喝了不少酒✨,刚看到✨,等下还要继续忙🐽。
然后秒回🎁。
酥糖👒:这样啊🍼,那你多注意🍙,别喝酒太多👊,对身体不好👦。
温水煮青蛙🐴:好✔,我知道了⬆,那我去忙了⏪,回头聊啊⏫。
酥糖🐆:好啊🎦,回头聊🐘,别太累了🎀。
酥糖🍝:/微笑/微笑/微笑🐡。
说实话🌕,这要是十多年后❕,一个女孩给你发这个表情🐽,代表着你差不多要凉了🆗。
还好现在微笑也只是微笑👧,就像黑木耳也还只是木耳而已👲,黄瓜除了吃还只能敷面膜🍢。
……
……
下午三点多🏠。
所有饭店基本上都没多少客人🐣,厨师也都休息了🏾。
小的饭店🌅,有可能老板在👜,而大的饭店🎲,这个时候老板根本不会出现在店里🐄。
兵哥的推销基本上就是直来直去🏣。
进到店里👪,问人老板在不在🎃,说明来意⛰,老板不在那就出门继续下一家🍺。
老板要在🐲,那就直接问❄,要就谈🌴,不要也是下一家🎶。
温良相对来说就比较骚了🉐。
他去打印店♒,弄了一个简单的调查问卷🌡。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题➖。
来吃饭点这个的人多不多🐅,知不知道这个东西的功效🎊,营养价值🌄,会不会向客人推销等等🍮。
打印了大概几十张⌛,每张五毛钱🏃。
到大点的饭店里🏅,这个东西就变成了他的社会实践项目⛽,然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🈶,然后再去跟人厨师聊天👓,递上根华子就是好朋友了🍥。
华子开道🌠,就顺滑很多🍣。
而且温良看人下菜🈺。
有的人嫌麻烦🎣,就提出可以送货上门到门口🎇,有的人想赚钱🎹,就暗示给他点回扣🏺。
小点的饭店🐕,他也直接找老板🍊,先递烟聊天⏹,不是他吹🌉,凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🈺。
聊的可以就说明来意🍉。
不行就走🌷,直接下一家🎵。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的⛺,这个时候并不是没有机会🌝,反而可以趁机再忽悠一下👟,什么营养价值药用价值等等✋。
也不能算忽悠🌞,因为知了猴营养价值是真的高👎,蝉蜕也确实有药用的价值🐲。
顺带着往能壮阳上引一引🌨,什么东西👞,不管能不能壮阳🌥,只要它被传出去能壮阳⬛,那就会大受欢迎⏲。
但即使这样🌥,仍旧也有一些人拒绝👀,有一些人家有供应商🏈,还有一些干脆就要几百个🏹。
几百个🎧,他要开车送货连油费辛苦费都不够👜。
好歹比起被拒绝的✡,收获也不算少🏂。
时间当你在忙碌的时候❤,就会感觉它流逝的速度非常快🎥。
转眼就到了晚上七点🌀。
如果是冬天👃,这时候天早就黑了♎,这是夏天🏗,七点的时候天色还很明亮⏳。
烧烤一条街上♉,人三三两两🐒,没有多少客人🏘。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🍔。
兵哥也打了个车过来⏳。
两人的衣服都被汉湿透了🏃,然后又晾干🌩,也就是穿了浅色的衣服👤,如果是黑色🍻,这衣服上就会出现一道道白色的痕迹♊。
温良笑着问🆒:“咋样兵哥❓,忙活这半下午有什么感触?”
“感触就是🌘,挣个钱真不容易🍣。”
十九岁的年轻人🎱,没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🎵。
兵哥问🏏:“你那有多少人想要进货?”
他不知道从哪里弄了个小本子🆑,上面记录着不少信息🐐。
“我先看看你的🎲。”
温良抓过本子👭,翻开🍷。
“清江路156号🍏,松园饭店🈸,订🍠:2000🍑,6毛一个🍉,后天要货🈳。”
这样的信息还有4条👮,总共八千个👯。
不是所有的饭店都用那么多的🎞,按照一盘20个来算🈶,有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🏴,自然一次用不了那么多🏡。
“兵哥牛笔🍸。”竖起一个大拇指👫。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🏖,嘿嘿一笑🏰。
贱嗖嗖的🏖!
他上面比起来兵哥就多了很多🐂,共两万三🐝。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🎅。
“行啊🏥,温良🍜,一天就这么大战果🐿。”兵哥感叹✡,不得不服🍄。
算上他们中午跟上午的4万🐂,下午的3万一🎪。
这就是七万一🏫,如果他们都能按时送到⛑,他们可以赚至少两万👁。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🍲,那就更多🆒。
“走⭕,正好饿了♍,我们去吃烧烤🎭,我请客⛪。”
“吃不急🆖,趁现在他们还没上客人🏭,咱们先把这里给搞下来🍥。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🎲,对方是市里卫生系统的🏸,负责这个地方所有卫生问题🎽,跟这里的老板都很熟🐼。
这代表什么?
这个含义代表什么温良再清楚不过了🎂,他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🆚,基本上生意就没有不成的➡。
这比他们辛苦一整天还要厉害🌆,轻轻松松就超过了他们一天的量🏎。
而且很好说话🏷。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🍷,非常适合烧烤摊🎶,有这个量🐣,温良……他一开始确实没想到🐏。
所以🍙,有时候投胎真的是个技术活🏳。
他记得很清楚的一件事⛷,前世一个朋友的朋友⭕,利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🍕。
很不起眼的生意对吧?每年轻松几十万到手❔,干个几年啥都有了⌚。
夜色迷离而喧嚣🎚。
温良和兵哥俩人坐着🏷,桌上全是点的肉串🏾,一块钱一串🆓。还有蔬菜🏓,什么韭菜娃娃菜茄子之类的🐃,没要酒而是要了两瓶果汁🏵。
自己人就不喝酒了🏳,对身体不好🎡。
“没想到🏆,咱们辛苦一天的事❣,人家一个面都不用露🎂,一个电话就能搞定〽。”兵哥感叹⤴。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了⏺,因为社会的关系跟学校不同🎎。
社会的关系是复杂而又纯粹🍾,复杂的是人心🍅,纯粹的是利益🆕。
规则更简单👒:弱肉强食🆗!
烧烤档看得很清楚🏋,买谁的不是买?何况温良他们还给送到门口♉。
干烧烤的🏷,卫生能有多干净🍠,被整改一下👌,那损失可就有够受得♈。
温良道⏲:“行了👘,别感慨了🌚,以后好好干🏣,等你足够强大了🎅,很多规则会主动为你让路的🎨。
赶紧吃🏪,吃完咱们打车回去🌒,明天一早还要下乡去呢🐡。”
小伙汁🌕,加油干吧🏛。
鲁迅曾说🌌:知世故而不世故🆘。
什么时候你能让一般规则给你让路✂,你大概就算是成功了⌛。
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