中午🏌，另外一个饭店🍆。
包厢里面👮，算上温良和兵哥🐰，总共坐了九个人🐬。
其中除了陆涛❣，还有四个也是开饭店的🍠。
一个人姓张✴，是这家饭店的老板🐎，他年龄最大👞，小女儿暑假后就要读高二🆓。
因此对于温良两个比较热情⏯，频繁的询问他们学习方法技巧👃，看来对于闺女的成绩不太满意✔。
老张对于收购他们知了猴没有异议🐝，而且订单量还颇大🈷，他一个人就要了两万五的数量🍚，但有一个要求🌘，那就是送货完🐍，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习✏。
这事温良直接替兵哥答应了➰，因为老张闺女是理科🍼，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思👔。
其他的两个老板一个不需要🍤，一个看面子要了五千🏫。
还有一个人🍲，叫秦国华⏱，年龄应该是一群人里面最小的一个⏱，看模样也就二十七八的样子🍯，人比较能装比🐝。
从一开始就哔哔个没完🍛，一副指点江山的模样🎼。
见老张让兵哥给她女儿补习🎌，就道🏬：“刚才老陆说你们都是高材生🆕，是真的假的👅，还说小程你成绩可以进清华北大👟，这么厉害🐬，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🐦，别是个什么人都敢吹上清北🍐。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个⚓，后来高考时候才发现原来是我想多了🌻，只能走个二本👍，呵呵呵🎚，我还有同学也有这想法❗，最后连本科都没考上🐆，只上了个大专🎐。
我没别的意思🆗，我这人就是性子直⛏，喜欢有一说一🍯，不是说你们成绩不行👚。”
他话音落下👮，兵哥的脸色就有点难看🎷，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🏻。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的👙，老张刚才又颇为殷勤⏱，还说让程洪兵指导学习🐳。
秦国华这么一说👡，相当于打了他们两个人的脸👘。
其实他们组这个局🎲，本来就没想带他🌳，都知道他性格⬛，是他知道后自己非要凑过来的🌪。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🌝，此时大概心里有数🏍。
温良道🐓：“二本那也很厉害了🌈，就咱们这来说能上个二本🎵，那至少要超过80%的人了⤴。”
秦国华被他这话一夸🐺，脸上很自满👤。
“小温你是个明白人🌵，咱们这儿很多人走个大专就不错了🍄。”
兵哥想要反驳➡，温良拍了一下兵哥的手臂✨，示意别出声🍩，这事交给他🏦。
“不过♍，说起高考考试来🌱，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游✉。开篇就非常厉害🌿。
说‘北冥有鱼🍼，其名为鲲🐪，鲲之大不知其几千里也🌈。化而为鸟👩，其名为鹏👦，鹏之背不知其几千里也⛱。怒而飞其翼若垂天之云🏽。’
这就是鲲鹏🌉，你看这个描述🐻，心中立即就有个印象🐣，这家伙是真的大啊👍。
再往后🍜，其中还有一段是这样的✖。
说‘鹏之徙于南冥也🌊，水击三千里🎠，抟扶摇而上者九万里🎽。’
一排水就有三千里的大浪🏰，一飞就是九万里♊。
听到这样的话❕，小麻雀就笑了♟，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🍝，不过数仞而下🌁，翱翔蓬蒿之间👏，此亦飞之至也➿。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高👋，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里⤵，你这不是吹牛比吗？
你们看⛩，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🎒，这就是经典🎾，几千年的文章到现在还能传承下来👏，是有道理的⏮。
其实考个二本也挺厉害了🍿，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🍥，就是不知道能上个几本♊。
不说这个了🐊，陆叔🎞、老张叔还有其他几位叔👥，让你们见笑了⏳，我敬大家一杯✔，我先干为敬啦🌸，各位叔你们随意⚫。”
温良也不看秦国华的臭脸🎫，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🎴，独独漏下秦国华拿起来的那杯🌺。
他脸色难看🍊，豁然站起身🍂：“我想起来了🌨，等下还有点事先离开下🆓，酒就不跟大家喝了🍗，下次有空约⛎。”
陆涛蔫坏🏝，他道⏬：“国华🏨，别着急走👱，小良他就是性子直🎶，说这个故事也没别的意思🏁，就是活跃一下气氛🐏。”
这下秦国华更不可能留下来了🈹，狼狈而逃🎬，心里却是把温良兵哥两人记恨上了♊。
“哈哈哈🐏，小温你有点意思⚽，等会咱们一起喝几个🏖。”
几个人都爆笑🌕。
其实秦国华装比温良没意见🏛，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🆖。
一次两次不搭理⛷，是看在陆涛和老张的面子上🐟，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🐴。
后来♟，场面喝开之后👥。
无论拒绝还是答应的✡，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🎡，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🎍。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🎨。
温良跟每个人交换了联系方式👐，一一记下他们的饭店地址🍸。
等之后⚽，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🌪，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🎺，有的话万一别人介意那就不好了🐙。
反正饭店那么多🏙，他们也不可能全都拿下🎹。
国内本就是人情社会➖，尤其他们这个省👜，今天这都是人情账🐔。
一顿饭🎑，从近十二点吃到了下午三点多🐴。
啤酒又喝了几箱🆙，这次温良提前做了准备⏱，没醉🈹。
吃完饭🐨，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🌜。
这事儿温良就不跟着掺和了⛩，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🏾，找到一个树荫的地方⤵，随便就蹲在地上⚽。
兵哥神色有点复杂🍔。
今天温良的表现🆗，让他像是第一次认识到温良一样🍡。
不光是温良在酒桌上的表现🈁，还是因为他感觉到了👲，挣钱这种事🎧，没有他想象中的那么容易🏎。
“怎么了兵哥🐜，为什么这样看着我？不认识啦🏑。”
犹豫了一下🌴，兵哥道🐙：“温良👱，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🍊，全都是你自己谈下来的✅，我都没出什么力🍲。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🏺：“谁说你没出力🎊，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🈺，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🏸，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🍯，别想那么多🐪。等下咱们吹吹风🌉，去去酒气♈，继续跑跑其他的店👕，到时候咱们谁也轻松不了⛩。”
温良说着🏨，打开手机🎅，企鹅有几条未读消息🌥，他暂时先没管🐠。
而是打起了电话🎦。
“喂🍲，你好🍿，我找松正我是他同学🍸，麻烦让他接下电话👝。
喂🍐，松正啊⚡，啥时候回到家的🏰，昨天没喝多吧？那就好🈶，那就好🏘。
是这样🐇，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🆓，能收多少我要多少👉，3毛钱一个✌，你下乡收不会超过两毛🐲，我都问好了👓。
就是你要注意🐖，别收到坏的臭的⏺，可以放冰箱里冻着🎣，或者用泡沫箱放冰块装着🌴，对🍽，泡沫箱不值钱🍫，那种特大号可以装几千个的才几块钱🈲。
行🌋，你先收着☔，后天下午吧🌻，后天下午你弄到县里➡，我去拉过来🐕。
那咱们就这么说定了⛅，回头再联系🍫。”
电话打完🍦，温良又继续拨第二个🍾。
“王盈啊🌘，我🌞，你良哥👀，还记得我昨晚上说的那事不？靠❇，你这什么记性🐻。
行🎋，记得就行👡，那你开始收吧🏳，有多少我要多少⚾。
注意别收那些发黑的🌀，都死了臭了🏫，嗯好⛽，谢个屁🐓，跟你良哥说这些⚪，我谢你才对🎵，帮我省不少功夫🎚。
好👠，那就这么说了🐧，拜拜🎳。”
“喂🎻，晓峰🍹，我谁？我你二大爷🎱！听出来你还跟我装哔🈚，对🌫，我找到销路了⚪，开始干吧🍨。
我看好你哦🏚，加油🏡！滚🍈，不扯犊子了✈，就这样拜🐏。”
“喂🌴，小路🏵，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🏼，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了👠。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🌋，温良拧开🌈，咕咚咕咚灌了半瓶🏹，终于感觉到舒爽了🏠。
你别说👬，渴了之后还真感觉有点甜🎨。
温良干劲满满🆖，似乎又找到了创业初期的那种激情🐀。
“兵哥🈴，走🎮，咱们继续去下一家饭店🎉，今天要把整个市里的市场拿下来👯！”
兵哥明显也被点燃了斗志🎉，眼睛里都有火苗燃烧了👭。
但他仍旧稳重🐱。
并且提出了自己的建议🍵：“我觉得接下来咱们应该分头行动🐠，我们两个一起🌞，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好👚，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴👍。
“不管行不行🌤，总要试试才能知道🃏，不试了肯定不行〽。”
“可以啊兵哥♒，我还以为你跟着我继续跑一段时间🌪，中午那是搭出去人情🐳，不能显示我真正的本事🌤。
那咱们现在开始🏵，等下到晚上7点咱们集合🏊，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式❕，在销售中被称为陌拜🐃。
也就是陌生人客户拜访⏭！
是一个非常锻炼人脸皮🎅、胆识🏜、心理承受能力以及口才等的方式⛎，如果是真正的销售🏠，还会是对你从事行业专业知识的考验⛩。
因为你在接触一个老板之前🏤，你不知道他之前是干什么的🏏，有可能他比你还要专业👣。
而且这种方式⛷，被拒绝的次数👆，要远高于你成功的次数🍕。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🌈，你可以接受一个两个人的拒绝🎳，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🐁，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🈹，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🎁！
“好🏟，那咱们就比比👗！”
兵哥还没经历过社会毒打➰，此时完全不虚🐬。
他还没有正式去接触🌵，不知道难度有多大🍏，温良知道⚫，但他没说❇。
有些事情🌶，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🎴。
“行⏮，那咱们找个地方集合🏼，就青园街吧✳，我已经问过了🍗，那里是晚上烧烤摊最集中的地方➖。到时候咱们那个地方集合㊗，谁输了今天晚上请吃烧烤🏜。”
温良笑着🉑，他需要给兵哥一些动力🎰，“而且晚上那里正是人多的时候👎，咱们还可以继续推销🎗。”
兵哥白了他一眼⬜，没理这货👨。
两人分开后🌿，温良打开企鹅🏊。
上面果然是苏棠的消息🍇。
酥糖🏑：温良🌴，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🏪：你在忙吗？
酥糖🏕：那我不打扰你了⤴，我去睡午觉了🐧，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🐨。
叹息一声🏈，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🆕，温良回复消息🍴。
温水煮青蛙♟：对🐀，中午跟人谈事🐓，喝了不少酒✨，刚看到✨，等下还要继续忙🐽。
然后秒回🎁。
酥糖👒：这样啊🍼，那你多注意🍙，别喝酒太多👊，对身体不好👦。
温水煮青蛙🐴：好✔，我知道了⬆，那我去忙了⏪，回头聊啊⏫。
酥糖🐆：好啊🎦，回头聊🐘，别太累了🎀。
酥糖🍝：/微笑/微笑/微笑🐡。
说实话🌕，这要是十多年后❕，一个女孩给你发这个表情🐽，代表着你差不多要凉了🆗。
还好现在微笑也只是微笑👧，就像黑木耳也还只是木耳而已👲，黄瓜除了吃还只能敷面膜🍢。
……
……
下午三点多🏠。
所有饭店基本上都没多少客人🐣，厨师也都休息了🏾。
小的饭店🌅，有可能老板在👜，而大的饭店🎲，这个时候老板根本不会出现在店里🐄。
兵哥的推销基本上就是直来直去🏣。
进到店里👪，问人老板在不在🎃，说明来意⛰，老板不在那就出门继续下一家🍺。
老板要在🐲，那就直接问❄，要就谈🌴，不要也是下一家🎶。
温良相对来说就比较骚了🉐。
他去打印店♒，弄了一个简单的调查问卷🌡。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题➖。
来吃饭点这个的人多不多🐅，知不知道这个东西的功效🎊，营养价值🌄，会不会向客人推销等等🍮。
打印了大概几十张⌛，每张五毛钱🏃。
到大点的饭店里🏅，这个东西就变成了他的社会实践项目⛽，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🈶，然后再去跟人厨师聊天👓，递上根华子就是好朋友了🍥。
华子开道🌠，就顺滑很多🍣。
而且温良看人下菜🈺。
有的人嫌麻烦🎣，就提出可以送货上门到门口🎇，有的人想赚钱🎹，就暗示给他点回扣🏺。
小点的饭店🐕，他也直接找老板🍊，先递烟聊天⏹，不是他吹🌉，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🈺。
聊的可以就说明来意🍉。
不行就走🌷，直接下一家🎵。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的⛺，这个时候并不是没有机会🌝，反而可以趁机再忽悠一下👟，什么营养价值药用价值等等✋。
也不能算忽悠🌞，因为知了猴营养价值是真的高👎，蝉蜕也确实有药用的价值🐲。
顺带着往能壮阳上引一引🌨，什么东西👞，不管能不能壮阳🌥，只要它被传出去能壮阳⬛，那就会大受欢迎⏲。
但即使这样🌥，仍旧也有一些人拒绝👀，有一些人家有供应商🏈，还有一些干脆就要几百个🏹。
几百个🎧，他要开车送货连油费辛苦费都不够👜。
好歹比起被拒绝的✡，收获也不算少🏂。
时间当你在忙碌的时候❤，就会感觉它流逝的速度非常快🎥。
转眼就到了晚上七点🌀。
如果是冬天👃，这时候天早就黑了♎，这是夏天🏗，七点的时候天色还很明亮⏳。
烧烤一条街上♉，人三三两两🐒，没有多少客人🏘。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🍔。
兵哥也打了个车过来⏳。
两人的衣服都被汉湿透了🏃，然后又晾干🌩，也就是穿了浅色的衣服👤，如果是黑色🍻，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹♊。
温良笑着问🆒：“咋样兵哥❓，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🌘，挣个钱真不容易🍣。”
十九岁的年轻人🎱，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🎵。
兵哥问🏏：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🆑，上面记录着不少信息🐐。
“我先看看你的🎲。”
温良抓过本子👭，翻开🍷。
“清江路156号🍏，松园饭店🈸，订🍠：2000🍑，6毛一个🍉，后天要货🈳。”
这样的信息还有4条👮，总共八千个👯。
不是所有的饭店都用那么多的🎞，按照一盘20个来算🈶，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🏴，自然一次用不了那么多🏡。
“兵哥牛笔🍸。”竖起一个大拇指👫。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🏖，嘿嘿一笑🏰。
贱嗖嗖的🏖！
他上面比起来兵哥就多了很多🐂，共两万三🐝。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🎅。
“行啊🏥，温良🍜，一天就这么大战果🐿。”兵哥感叹✡，不得不服🍄。
算上他们中午跟上午的4万🐂，下午的3万一🎪。
这就是七万一🏫，如果他们都能按时送到⛑，他们可以赚至少两万👁。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🍲，那就更多🆒。
“走⭕，正好饿了♍，我们去吃烧烤🎭，我请客⛪。”
“吃不急🆖，趁现在他们还没上客人🏭，咱们先把这里给搞下来🍥。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🎲，对方是市里卫生系统的🏸，负责这个地方所有卫生问题🎽，跟这里的老板都很熟🐼。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🎂，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🆚，基本上生意就没有不成的➡。
这比他们辛苦一整天还要厉害🌆，轻轻松松就超过了他们一天的量🏎。
而且很好说话🏷。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🍷，非常适合烧烤摊🎶，有这个量🐣，温良……他一开始确实没想到🐏。
所以🍙，有时候投胎真的是个技术活🏳。
他记得很清楚的一件事⛷，前世一个朋友的朋友⭕，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🍕。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手❔，干个几年啥都有了⌚。
夜色迷离而喧嚣🎚。
温良和兵哥俩人坐着🏷，桌上全是点的肉串🏾，一块钱一串🆓。还有蔬菜🏓，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🐃，没要酒而是要了两瓶果汁🏵。
自己人就不喝酒了🏳，对身体不好🎡。
“没想到🏆，咱们辛苦一天的事❣，人家一个面都不用露🎂，一个电话就能搞定〽。”兵哥感叹⤴。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了⏺，因为社会的关系跟学校不同🎎。
社会的关系是复杂而又纯粹🍾，复杂的是人心🍅，纯粹的是利益🆕。
规则更简单👒：弱肉强食🆗！
烧烤档看得很清楚🏋，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口♉。
干烧烤的🏷，卫生能有多干净🍠，被整改一下👌，那损失可就有够受得♈。
温良道⏲：“行了👘，别感慨了🌚，以后好好干🏣，等你足够强大了🎅，很多规则会主动为你让路的🎨。
赶紧吃🏪，吃完咱们打车回去🌒，明天一早还要下乡去呢🐡。”
小伙汁🌕，加油干吧🏛。
鲁迅曾说🌌：知世故而不世故🆘。
什么时候你能让一般规则给你让路✂，你大概就算是成功了⌛。
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