花了170万🏰，终于买到了第一条属于自己的大船⛎。回到住处后👇，顾鲲内心着实小激动了一阵🐣。

重生以来🌡，总算要再次起飞了👏。

上辈子🌥，他遭灾后把自家破船典了🐤、花三年时间给刘民打工🏮，97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船➗。又经营了三四年🍌，大约到21世纪初🏗，才达到“拥有一条几百吨的🌜、完全属于自己的船”🈶。

现在🌻，他重生后仅仅用了两个月不到一点儿🏴，就走完了前世六七年的原始积累之路🌷。

不过✒，因为乌经纬他们是坐火车来粤州的🎊。而作为参展样品的船🆎，是水路开来的🐻。

所以这边生意谈妥之后🏠，还要再过两三天船才能交付🐂，顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况♟，所以这趟的返航时间定在了3月29日🏔。

考虑到新船航行速度比较快🌫，顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航🈶，然后过两天龙五再开着新船返回🏋，基本上到兰方的时候就能赶上了⛽。

陈丽一个人当然开不了船🎟，不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时🎭，就劝诱到一些渔民投奔顾鲲⛴，顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的🎓。

昨天他刚刚接到长途电话🐒，说有两个已经做好了安家善后的准备⏺，随时可以开工🏍。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了👗。

另外🎻，顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后🌐，带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海🐹，还是比较犯忌讳的⛔。虽然陈丽长得一般🍤，顾鲲也得考虑龙五的感受⛪。

所以🍙，他分配给陈丽的那两个帮手🍑，恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻🈲。这样在海上有夫妻相互监视🍡，就不会做出男女方面出格的事情了🌮。

至于龙五这边的帮手🏖，顾鲲也跟他说过了✝，说是在甘泉岛超期服役的许虎🌔，已经正式提出退役申请手续了✊，人也已经回到粤州👍。等乌经纬的新船交付的时候❄，许虎等人也差不多走完流程了🃏。

到时候🌃，就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿🌃，一船四光棍把大船开回去🈹。

而且🐂，在雇佣华夏退伍/渔民的时候♏，顾鲲还发现了一个优势🌥。

那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资🐾，都能让人感恩戴德到五体投地👈。

马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块⬛。跑国际航线的水手🌵，没相当于两三千人民币根本雇不到🌻。

而华夏人你给他月薪一千多👦，只要对方不是自己有船的老板🌪，那基本上都肯死心塌地跟你干🌷。

顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽🌕，那就更便宜了🌤。因为退伍兵都是没有自己的渔船的🆚，但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差🌛，急于找工作❕，性价比极高❕。

有关部门办手续的时候👥，还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题✂，主动给他塞补贴/优惠政策🏚，简直一举三得🍁。

搞定了新船之后🎅，顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货🈲。

陈丽开回去的旧船🐮，是来不及操作了🎢，老样子装上1000多桶柴油🐻，立刻返航吧🐞。

而新船因为还有四天的时间差🐠，顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的🐴，徐锋也帮他物色了🍱。

顾鲲如今两次出海⌛，总收益200多万🌷，之前零碎花掉20万⬛。这次买船首付110🐎、柴油进货20🏵，所以手头还剩70万现钱🎺。

顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货🎭，甚至拖欠融贷一些货款👏，加大负债经营的杠杆🍍。

毕竟汇率差导致的外贸利润空间🎗，是在不断缩小的嘛🌟，当然要抢时间了✊。

……

买完船后第二天一早🐏，顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人🌋，以及昨天刚认识的马风⏫，请他们喝早茶谈事儿👨。

回程卖什么货🌡，就着落在这些人身上了✏。

早茶当然还是在粤州酒家🐙，菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些🌡。

煎酿鸭掌🐅、蟹黄大生翅都是必点的🏷。

马风应该是第一次吃🏇，见到一道名为“鸭掌”的菜🎛，居然是一个个填馅儿煎酿的小球🎉，着实叹息了一番👣，感慨粤州人的食不厌精🐐。

一只鸭掌只吃一块掌心肉🌞，其他都不要⬜，太会过日子了👈。

因为是喝早茶🌨，谈生意的节奏肯定会慢一些🎎，不会直奔主题🐃。

马风抿了两口铁观音之后🍐，先恭维了顾鲲几句⚫：“顾生昨晚砍价的本事🆙，可是让人叹为观止呐👐。一条船砍下来六七十万还意犹未尽⚽。

一会儿可别跟我们较劲儿🍏，我们都是不会做生意的外行㊗，最怕的就是讨价还价🐓。我们手头也没定价权🌕，只是给那些企业主做牵线搭桥服务的🍒。”

马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料🏀，不过那是私下里对乌经纬说的❌。

而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦🌇，差点儿一口茶喷出来🌰。

他轻咳一声🌘：“马科长这就太谦虚了🍀，不善于讨价还价🐪，这不叫不会做生意🐖。恰恰相反👥，我看你倒像是做大生意的🏴。”

“哦🏤，此言怎讲？”茶桌上诸人都有些好奇⛸，想看看顾鲲会说出些什么段子来🏉。

顾鲲就捏了一根筷子⛲，蘸了茶水🏢，在桌上比划起来✍：

“马科长🐙，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的✡，我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中⬇，sideration这个词应该怎么翻译？”

其他龙套客人也有略懂英语的🐘，当下就信口分析🏺：“这个词应该是side的名词格吧？那就是‘考虑🆕、算计’的名词形式了👠。”

顾鲲抿茶微笑🏣，随后微微摇头把茶吹了吹凉⛷。

马风思索了两秒钟🐩：“在商法领域🏌，sideration这个专有名词⏺，指代的应该就是合同缔约过程中👃，双方经过磋商🏎、达成合意的这个过程🎪。

我看到过两种中文翻译🐗，在描述大陆法适用国家商务谈判时🐫，这个词的中文被翻译为‘合意’🍫，但是在英美法系适用国家的商务谈判👚，中文又翻译为‘对价’🎤。

这应该是大陆法系和英美法系⚡，在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质🌷，认知有所不同❄，所以顶尖的法学翻译家在翻译时⬇，也翻出了不同🏏。”

“啪帕啪”

顾鲲右手在上🈺、左手在下✏，双掌错开半个手掌的距离🐑，轻轻地鼓了三下掌🐗，

“马科长果然学识渊博🌀，基本功扎实🌊。我当年看到这里的时时候🍚，也为那位翻译的合同法学者的造诣🈯，深感佩服🎧，这是真正做到了信🌔、达✅、雅🎧。

大陆法国家用到这个词🆕，之所以要翻译为‘合意’🐩，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质✖，是‘我觉得你的条件不够好🍆，你觉得我的条件也不够好⬆，大家讨价还价❕、各退半步❔，终于勉强谈拢’🍌，所以🌆，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程🍝。

英美法系国家用到这个词🍎，之所以翻译为‘对价’🈺，是因为英美法国家的相关法律原理🌀，认为合同谈判的本质🎻，不是‘讨价还价’🏆，而是‘遇到对的人’——

换句话说🍈，他们法理上认为🏾，卖的人觉得买的人出价低了🍡，他不应该花精力去说服对方接受涨价🍅，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人🌧。反之亦然⚫，买家觉得贵了⛴，你不该砍价🎏，而是找个卖得更便宜的人⏲。

商业磋商的主要精力⛲，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算🐒，而是直接另找一个觉得划算的🌁，应该把精力花在‘匹配’双方诉求上👭。虽然我个人很讨厌英美法国家🐧，不过我不得不承认🍅，在这一点原理上🍭，他们代表了未来趋势🍤。

就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船🍷，我不觉得这是我还价本事有多少🌮。而是因为我花了时间精力分析🌳，找到了一家处于政策滞销区的船厂🐄，在此之前🌜，我进一步找了一个汇率刚刚暴跌🐁、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家🐎。

如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段🅰，而不是找潜在目标阶段🐿，那有用吗？如果我今天找一家粤东省本地的造船厂🐓，它们压根儿不愁订单⚫，没有禁渔期和总功率存量控制👟，我说破天也不会便宜的⛰。”

马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄🐊、就差打通任督二脉的迷雾🍟，被一阵灌顶冲刷👧，“噗”地消散出一个小洞🌓，然后一阵醍醐汹涌灌入🐰。

马风不禁拍案感慨☝：“顾生这句话说得深得我心👦！生意就不该是死缠烂打讨价还价的🎶，关键是要找到对的人🐇。你找不到对的人🍯，人家没这么迫切的需求⛱，你说破天去都没用🆒。所以我这人最喜欢帮人找商机✏、提前做好调研♋，功夫在事前呐🌥。”

顾鲲⛵：“马科长🎳，我觉得你将来要是真肯专心从商🌆，肯定大有可为🌇。刚才那番妄自菲薄🈲，以后还是不要乱说了🌯。

自己不善于做传统生意🏌，这完全不要紧🏒。能专注于帮别人撮合匹配🏸，那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋🌺，完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛🏧。”

“让天下没有难做的生意？这句话说得好♏！我们这种经贸部门🐗、给企业提供服务的单位✉，就该有这种精神🌩。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃🍌。

就先拿这位顾生练练手👐，看看能不能让顾生没有难做的生意了⭐。

这个哥们儿值得结交🐄。

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