酒宴上🐯，朱万杰给朝鲜官员每人一份礼物⬛：一罐精制食盐🏀、一套明瓷茶具🌈、一个马蹄表🎓，另外给吴达济添加了一辆双排座的四轮马车⏯，由于马车仅带来样品🐧，各种规格仅有一辆⛩，还需要作为样品展出🌈，言明第一批贸易产品到达后交付⬜。
酒宴上还约定🏁，明日用一天时间🍰，就具体贸易细节👄，和商馆地点🆕、职能进行会谈🐼，如果一切顺利🐄，后日一起到汉城进见朝鲜国王🏥。
在第二天的谈判中⛺，终于有朝鲜官员提出是否对于商品进入朝鲜需收取市舶税（关税）🅱。朱万杰事先没有准备🌸，于是提出休息一会🍄，我方要紧急磋商一下🐚。
朱万杰和孙和京来到另一个房间⏰，朱万杰说👒：“这个问题大哥事先没有交代☝，但是交代了原则🐓，就是尊重朝鲜方面👧，平等对待⏸。朝鲜方面提出关税是有道理的⛰，所以我们不能硬性回绝🍼。你看我们要如何回应？”朱万杰基本是个武人🌾，行军打仗点子不少🏣，经济谈判就难为他了🏵。
孙和京说🍎：“辅明兄（朱万杰的字）🐪，本着大哥的原则🐉，我们应该让一步🆘。关税🏉，说到底⚓，就是为了保护本国落后的产业不要被冲垮🐿。把我们的产品按类分开来分析一下⬜，他们希望征收的无非是丝绸🎏、盐🍔、铁🌌。我们此次贸易的大头在军火🐲，军火是他们王廷购买🐬，征收关税毫无意义🍗。奢侈品量不大🐍，他们本国也没有这方面的产业🐟。盐🐲、铁是官府的暴利产业🏀，所有官府都是要控制的✔，我们大明也不例外♟。所以♏，不如我们把铁制品🏭、精盐卖给王廷🍢，不零售〰。这样他们就满意了🍹，王廷垄断也就没有了关税问题🎽。最后就剩下了丝绸🌑，朝鲜的织造业很弱小⛱，我们让这一步✌，他们会很满意🎢。对我们来说🍅，有损失🎢，但是不大🐙。我们的主要目的是进口他们的矿产品和稻米⏬。我们的主要目的达到了就可以了🐘。如果辅明兄不介意🍐，这个问题我来谈♊，包他们满意🆔。”
朱万杰很高兴🌧，说🍧：“好🎅，就这么办🍇！”
双方复会🍍，孙和京首先发言🎼，他说👃：“贸易关税是双方的🎠，如今我们在朝鲜设立商馆✝，朝鲜方面并没有在山东设立商馆🍉，所以现在是单边贸易问题🌱。我们本着尊重朝鲜王廷的原则🏷，同意你们征收市舶税🎧，将来贵国在山东设立商馆时我们也要征收市舶税🍜。这样一来🐪，就剩下两个问题需要解决了🐏：一是那些商品收税🌧，二是税额多少🆓。
我先说头一个问题🌝。军火是你们王廷购买⛑，加不加税都一样🌔，因为增加的税最终都是加在消费者的头上⏲。民用铁制品和精制盐我们卖给王廷🎺，不零售🏥，从商品展厅中撤销🎇。这些商品就属于王廷专售了⌚，因此🍤，也无需加税🎱。明瓷♉、玻璃🎵、镜子🏍、马蹄表属于奢侈品🌧，都是王廷权贵士绅消费🐕，本来价格就高🎐，加税后价格更高🌚，受害的是达官贵人🍌。另一方面✊，奢侈品销售量不大❌，贵国也没有这个产业需要保护🏤，收税没有实际的意义🐔。马车的经济地位复杂一点🌴，轻型客车属于奢侈品⌛，重型客车可以用来发展公共交通🐎，就是经营性的👰，民众可以乘坐的驿车🏺。货运马车是生产工具🎱，可以促进朝鲜的经济发展⛳。所以无论哪种车🏊，从朝鲜的角度看都不应该收市舶税♐。当然了👏，主动权在你们手里🅿，你们要收马车的税🈶，我们就交🐁。最后就剩下丝绸了🎎。贵国织造业弱小🍧，确实需要保护🎷，我们理解各位的立场🏟，因此🐄，同
意对丝绸产品征收市舶税🎙。至于额度🍄，请贵国提出㊗，我们双方商议♟。”
这一番话说的朝鲜官员频频点头🍬，都说有道理🌘，并且没有摆出上国天使的架子☔。使会谈气氛友好🌶、融洽🍜。这番话也等于是一锤定音了🏫。
孙和京又提出了在朝鲜矿山投资设选矿厂Ⓜ，可以安置大量的朝鲜劳工就业⤵，解决他们的生活问题♉，官府也增加了税收🌯。全是有利于朝鲜方面的🎭，朝鲜官员很感激⌛。实际朱家等于雇佣了朝鲜的廉价劳动力🏫，也减少了矿石的运输量♒，节省了运费🍭。
最后又确定了商馆建在仁川港🌞。用后世的话说⚓，就是双方在友好的气氛中完成了商业会谈🏤，达成了互利互惠的贸易成果🏄。并约定明天🉐，就是三月二十六日⏬，山东使者进见朝鲜国王🌦，并颁发商馆开业许可文书🌼。
下一步就是具体的贸易交流了❄。
三月二十六日🎱，朱万杰⏰、孙和京带一个连的护卫👊，带上礼物🏡，随吴达济到汉城觐见国王🍸。
这时的王宫尚未遭到后金的破坏🌻，还是金碧辉煌的🍜。在庄严肃穆的大殿上⚽，朱万杰🏠、孙和京对朝鲜国王行了跪拜礼⌚。不是三拜九叩⏫，国王不是皇帝⛸，礼节没到那个份上🌗。口中称颂了国王的仁德⏱，不过是些虚礼⛺。朝鲜的王公大臣都很满意👛，上国使臣礼节周到👒，没有以往来的使臣的跋扈态度🐪。然后进上礼单🎚：大镜子👀、梳妆镜共五面⛔，（这包括了给王妃的礼物）✝，全套的明瓷餐具瓷器一套数百件🃏，马蹄表五个🏋，丝绸十匹🍱，待定做的国王马车一辆🐤。并说明马车需要按国王的礼仪定做🏈，需要朝鲜王廷派出礼仪官参与马车的设计🍓，除了金银珠宝装饰品之外（朱家不能出镶嵌珠宝的钱🎛，这是个无底洞）🐱，全部由朱家出资制作🍳。半年内运至朝鲜王都🏮。
在与大明朝的来往中🏚，虽说不是第一次接收礼物✍，但是这么厚的礼品还是头一遭🅾。国王李倧十分高兴👊，连忙赐座🍀，也寒暄了几句🏳。
这时一个朝鲜大臣出班对国王说了一番话👦。朝鲜的高官汉语都很好🐾，读说听写都没有问题🈺，但这时他说的是朝鲜语🍃，经过翻译朱万杰才知道他名叫金自点🌄，在王廷中地位很高🎲，职务相当于宰相🐵。他说✌：后金已经警告了王廷🌹，如果我们与大明继续通商🎎，甚至让大明设立商馆⬜，后金将会发兵问罪⛳，我国将如何应对🏸。
国王李倧默然👭。
李倧是个懦弱的君主🌓，且身体多病👲，导致大权旁落〰，大妃（国王母亲🌱，相当于慈禧太后的角色）专权🏈。这次他能坐在王庭上🈁，是由于大明的使臣要求觐见🎗。虽然没有人否认他的国王地位⏺，但是很多大事他说了不算🏼。何况大家都知道后金军力的厉害❗，他一个懦弱的国王能说什么？
这时吴达济又说了一番话🏿，翻译说❇：吴达济说了🌈，大明的使臣带来了很先进的火铳🏳，通过贸易☕，可以卖给我们⛳，用于武装我们的军队⛑。我们军力强了还怕后金吗？
金自点说🈯：“一两件好的武器🍏，可能有一定的作用⛔，但是❣，战争的胜负不完全取决于武器🏸。以后金军力的强悍➿，谁能保证有了新的火铳就能取胜？”
金自点的辩论能力还是很强的👱。众多的朝鲜大臣虽然不甘于臣服后金🎏，但是屡次败于后金也是害怕了🎶。无人能反驳金自点🏆。吴达济虽然坚决主张抗金🎫，但是👫，他也不能说服
其他的大臣🐂。加上国王的懦弱🐝，事情就僵持下来🌸。
朱万化事先有话🐴，告诫不要介入朝鲜的派系之争🐣，但是⏩，事关贸易的利益🍫，朱万杰也不得不说话了🏞。于是朱万杰向前一步躬身施礼🍾，说道🐖：
“王爷殿下🎚，建奴本是我大明的治下之民🐘，他们犯上作乱🍀，僭立国号🏒，是我大明征伐的贼子🍕。朝鲜是大明的属国♓，焉能弃大明而事贼子？建奴如果进犯朝鲜🌼，我大明朝理当出兵保护属国👓。只要王爷通过我们的商馆邀请🎄，我们随时可以出兵保护朝鲜👧。”这话说得大义凛然👯，一般人无可反驳🍹。
但是❕，金自点立即反击👥，这次他说的是汉语🈚，直接与朱万杰对阵🍹：“后金与大明朝廷征战多年🏷，后金越战越强🍈，大明屡战屡败🎳，明朝自保尚且困难👪，如何帮我朝鲜退敌？”
朱万杰说✋：“去年底⛔，建奴携裹蒙古⛳，起精兵十万🐵，破边墙而入寇中原🍧，事发至今已经过去五个月了🏧。想必金大人已经听说了吧？”
金自点一愣🌃，怎么对方帮自己说话？
“我朝鲜君臣当然知道此事👱，后金大军进入中原如入无人之境🌱，不知上国使臣提此事🌥，是何意？有什么可炫耀的吗？”金自点的话明显带有讽刺之意🏾。
朱万杰笑一笑♟，说道🍠：“贵国知道这十万建奴和蒙古鞑子回来多少人吗？”王廷上很安静👜，没有人能回答🎢。朱万杰自问自答➰，又说道👈：“我可以告诉王爷🈁，他们的败军已经逃回辽东🏞，建奴加上蒙古鞑子🍡，损失兵力三万人♉！大约三分之一🍌，可以说是大败而回🎳！这是建奴第一次入寇中原➗，也是最后一次➕。受到如此重创🏸，建奴将视我中原为畏途👃，从此再也不敢踏入中原半步🌯！”
无论冷兵器✨、热兵器作战👜，损失百分之三十以上都是重创🅰，即🍊：部队失去了再战的能力👭。即便达成了战略目标（完成了任务）🍫，也是惨胜🎸。
这次后金入寇🏹，只是达成了部分作战目标🌥：进入了中原🈲，劫掠了粮食🎳、财物♋。但是部队重创👪，得来的粮食➿、财物又损失了很大一部分🐤。朱万杰所说的‘大败而回’有些勉强🐻，但是站在大明的立场上🐋，这么说是没有错的🍆。
轰然一声🌤，本来安静的王廷上👠，大家都不顾礼仪🌐，交头接耳议论起来⬇。真有此事？
朱万杰又说👥：“我知道你们和后金有来往⛸，王爷可以派人前往盛京（沈阳）♟，不出寻月即可打探明白🈲。如果所言不实🌐，我们会自己撤走商馆🈴，终止和贵国的贸易🌱。此言有王爷作证🌁，我方决不食言🌛。”
王廷上的朝鲜君臣🈷，面面相觑🌌，都没了声音🈯。片刻🌃，国王李倧说话了🏾：“即如此🌴，给上国使臣颁发商馆文书🍋，如果后金得胜而归🆓，并无损失🌩，商馆立即撤销👨，终止贸易🌉。退朝🏻！”说完🌺，起身离去🐋，
难得李倧当一回国王👡，做一回主🌂。李倧即不敢得罪后金🌇，也不敢得罪大明➿。这次如果后金真的败了🐣，本来就是属国的朝鲜靠上强劲的宗主国🍎，就有了依靠🎿。如果后金胜了☔，撤销商馆是大明使臣自己说的⚽，朝鲜没有责任👃。因此🏿，他敢做这个主🐶。
对王廷内的两派也都有了交代⬅，批准了大明的商馆🐷，抗后金派满意了🆒。许诺后金得胜即撤销商馆🎹，亲后金派也满意了🎹。这个李倧还是有点智慧的✏。
--- 第103章完 ---
（本章完）
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