从70年代末👑，一直到90年代中期🌉，每年春秋两次的广交会🍃，都是华夏国对外出口贸易的重头戏🐺。

在gatt逐渐边缘化♏、而华夏还没加入wto的时代🌶，国际贸易的商机寻觅是非常低效的🏙，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息🏻。

所以绝大多数华夏人⭐，除了参加广交会之外🎇，很少知道国内的哪些工业品👤、相对于外部世界是有成本竞争力的🏴。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活🍨，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会🐞，比如法兰克福那堆工业展🐖，来谋取外单🍬。

可这样高技术含量的企业🍎，在当时的华夏又能有多少呢🌾。

其他绝大多数走“我们能做♿，外国人也能做🎈，我们唯一的优势就是比外国货更便宜🍯，价廉物美”路线的华夏企业🈷，是没什么备胎出路的🐯。

与此同时⛓，那些外国的进口商🎧，如果不来广交会看看🎸，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🍋，早知道就进口华夏货了”🏢。

所以每一年🎪，会展上都会不时传出一些发财的大新闻🌹，刺激着所有参会者的神经✊。

不是某省的某大型企业🐏，终于成功发现了自己比较优势🍄、打出了海外某国市场Ⓜ，成为了世界工厂的组成部分🏙。

就是某个新来的国家的进口商🎪，捞到了什么便宜货🌵，然后一次性下了个大单⛅，倒腾回国内就赚得盆满钵满🌔。

信息不对称的时代✒，充满了捡漏的机会👇。

当然♎，这也意味着有同样多看走眼🌿、赔本的机会🌈。

利弊总是对等的嘛🎈，就跟在潘家园古玩淘宝似的🐧。

……

这天⤵，已经是3月25日🏌，一个星期五🐣。

白天鹅宾馆门口🎇，停下一辆大巴车👫，下来熙熙攘攘一群人🀄。

看人群的数量🏎，那大巴车肯定是超载了🏇，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载🏙。

“这就是白天鹅宾馆了呀🌳，真气派🏴。总算可以名正言顺住一次了🌾。”乌经纬走下大巴🎯，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引🐯。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动🏜，考虑到人多不雅🐨，只能忍忍❗。等一会儿大家都散了♐，再一个人偷偷来拍吧🆗。

乌经纬是东海省船山市✏、东海造船厂的厂长⭕。今年是他第一次来参加广交会🍟，也是第一次来粤州长住🍯，之前最多只是公差路过✒。

而团里其他大多数人🎩，都是来了好几次了👑，当然不会像他那么少见多怪👗。

为了不露怯👜，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员🐕，晚上出去喝个酒🏎，踩个点什么的🍇，见见世面🎁。

回到房间放下行李收拾一番👮，乌经纬心里已经有了目标🐚，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字🎋，敲开了同一层楼另一间客房🐟。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇👏、面貌难以描述的瘦削男人🌋。

他叫马风🍙，是外贸经部的一名副科级普通工作人员❄，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的🎽，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业🍒，为他们参展广交会提供服务🍩。

（注🈯：华夏的对外商务主管部门➿，82年以前叫“外贸部”和“外资委”🎓，82到93年合并为“外经贸部”🈯，93到03叫“对外贸易经济合作部”🐐，03年以后才改叫商务部🏚。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的🍶。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去⤵，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里🎪，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🏀，加起来有七八个🏍。

但其他人都是老手🌱，来粤州公干好多趟了🌬。乌经纬请客的力度要是轻了🏒，人家根本不稀罕🍸，你也就请不动👂。

而马风不一样🍤，去年秋交会的时候🆒，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师🎠，在学校里教英语和国际贸易两门课🍌。是因为教学表现好👛，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的👮。

换言之🎀，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新🎴，但英语水平又很好🆚。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵🌔，遇到外商还能帮忙聊聊🐶。

大家都是职场混了多年的人精⤴，知道勾结什么样的伙伴性价比最高👮。

乌经纬便直言不讳地出言相邀🎣：“马科长🐕，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的🍆，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请⛹。”

马风并不是科长🌃，他只是按照副科级的级别待遇🎐，部委里面一般处以下也不一定再设科🎭。

不过官场上嘛🐮，互相称呼肯定是尽量往高了喊🎥，才显得尊敬⭐。

“乌厂长太客气了👑，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🌐。

“这算什么禄👤，还劳烦你带我涨涨见识呢🍼。”

在乌经纬一再劝说下🐋，马风只能顺水推舟👏。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅👮，先喝个咖啡吃个西餐🍒。

咖啡桌上♊，两人互相聊起自己来广交会的缘由🏭。

马风好奇问道🏨：“乌厂长🎩，恕我直言👦，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的⛅。船这种东西🍍，都是大宗的工程项目🌊，靠这种展销会怎么卖得出去呢⛅。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡👌，忍着苦❄，诉苦地叹了口气🌛：“我们厂是造中型船为主👌，几百吨到几千吨🏋，原先主要面对渔业客户🏣，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮🐭，不过订单也经常吃不满⤵。

你不搞渔业不知道🈴，农业部渔业厅🌋，今年在讨论一个文件Ⓜ，虽然还没正式下发🌾，但圈内人都知道讨论稿内容的🍦。说从1995年5月1号开始🌓，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期❇。还要从明年开始👣，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率🐄，防止过度捕捞损害可持续发展🏞。

这个文件的风声一下来❕，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子🏦，人家宁可毁约损失一部分定金的👮，都不在少数⬅。我也是死马当活马医来❕，广交会看看🌞。

就算外商不买🏑，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意🍻，也是好的——国家文件已经驳回了🍯，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策👧。

另外么❄，就算整船卖不出去❓，能卖点船用装备的库存👱，也是好的☕，比如各种专业拖网🎫、卷扬机🈶，还有船用冷库🏫、鱼舱增压换气设备🐛。这些装备🎭，广交会上应该有外商会感兴趣的🌼。”

“原来还有这么多门道🏗，我是新人♉，听乌厂长这番话🍹，着实涨了不少见识👌。”马风听完后🎍，恰到好处地表示了一下恭维和同情🍓。

乌经纬嗤了一声❓：“马科长这就客气了♓，听说你可是高材生🍿，大学老师出身➿。”

马风⬜：“别介♎，自家情况自己知道🎂，不瞒你说🎿，要是倒退半年🐁，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语🈂，一边还自己开了个翻译社✡，接点私活🎐。也是想看看自己有没有从商的本事👪。

结果🎌，好么🏕，那翻译社一直赔钱👖，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖🏁，赚点差价补贴翻译社的亏空🎳。我算是看清楚了⏭，我这辈子就不是做生意的料🐣，能给你们做生意本事的人提供提供服务🐖，就不错了🍙。

这次部里找个东海籍的科员🏖，来陪东海参展团服务🐗，也是看我摸爬滚打过🐻，对行情比较熟🌸，给我个机会混混呗🐨。”

两人各自说着自己的难处🍄，不由长吁短叹➰。

“别说这些有的没的了🌁，吃得差不多了⛱，就去找点外商搭讪吧🎣。”马风抹抹嘴✔，决定振作起来🐌。

乌经纬正要回答🐽，却突然听到自己的手机响了🌼。

马风立刻露出一个羡慕的表情➿。

那可是小两万一台的大哥大呀🐍！到底是国企大厂的厂长🎥，真有面子⬜，连大哥大都配得起🍼。

“我这辈子🎛，再奋斗两年……三年👕！我也要买得起自己的大哥大🎿！”马风在心里暗暗立志⬆。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句✋，然后挂了🍙。

他擦擦嘴🏽，跟马风说道🍱：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友⬛，前些日子就跟我打过招呼🍪。知道我今天到🌱，约我回去聚聚🏀，可能真有外单能做🎚，他们就在白天鹅🌔。”

马风好奇道🍢：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊🐯，你们一家船山的船厂🏥，这不名声都传到外国去了🍈。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑🍗：“是个南洋小国的客人🐈，兰方群岛的👛，说实话还没我们一个县人多呢🌟，也不用太当回事儿🌹。”

马风🌼：“那乌厂长你先回去忙正事儿✂，我就不耽误你了👯。”

乌经纬一把抓住👃：“诶🎉，别急🎫，也不知道对方说中文还是说英语🌰，马老弟🏙，你跟我一起会会🏟，要是对方说中文没问题⛽，那你就在旁边喝茶吃东西🎄，反正晚上也没事儿👙。

要是对方说英语🍃，那就要多仰仗你帮忙了🎞，事成之后另有感谢✔。兰方群岛虽然听说是华人为主✝，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国🐼。万一来个假洋鬼子🏊，我也不知道怎么应付🐷。”

马风👮：“那就一起回吧🆒，我也跟着涨涨见识👱。”

乌经纬和马风打了个车⛰，迅速转回白天鹅宾馆🌻，找到徐锋定的包厢号〽，然后就进去寒暄✊。

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