长长的宴会桌上🐆，顾鲲和德.索雷各坐一端🐱，双方的心腹律师和各一名财务人员⏯，则端坐餐桌两侧👕。

酒过三巡👀，场面依然优雅🅰，索雷先生也逐渐谈到了增发新股问题的核心利益部分🏂：

“关于定向增发新股的规模🌾，荷兰证券法规定的上限是不超过原有股本的一倍🐰。也就是说🌡，增资之前🎸，古驰目前的市值是70多亿欧元❣，增发一倍之后🐔，总股本上升到市值150亿欧元🌿。

与此同时🐢，之前所有人的股份比例🎊，都会等比折减一半🎇。阿诺特在发出私有化要约之前🎂，持有的是36%🐧，私有化要约之后🌆，吞了相当一部分小股东⚽，增加到54%👤。

只要我定向增发一倍成功⛄，阿诺特的持股比例就会降到27%🈶，我们管理层团队🌖、以及其他永远坚定支持管理层团队的小股东们🍺，原先一共持有32%✌，事后会折减到16%🏽。

而你们兰方人🈹，我记得之前就偷偷摸摸花了两年多时间⭐，拿到我们差不多14%的股权了吧？应该差15%举牌线只有临门一脚了⚓。定向增发后🏄，这14%也会除以二变成7%🍙，不过新增发的50%统统都是你的🐘，所以你事后的总持股是57%⬇。

但增发部分的投票决策权🏈，是要授权给现管理层团队的🐀，你只有7%的投票决策权🍿，和57%的分红权/套现权🆗。”

荷兰证券法之所以规定“触发反击恶意收购”要件的“定向增发”不能超过原股本的一倍🌥，那也是充分考虑过夺回公司控制权的实际需要的♌。

因为最多只要发一倍🐚，那么新发的这部分股权就跟之前的全部股权总和一样多了✌，大家五五开✔。而发起人不可能在原股本中一丁点比例都不占🐪，所以把原先的股本除以二再加上50%🐱，肯定超过50%👏，绝对可以夺回公司控制权🎟。

如果允许再定向增发更多🍢，那就反而可能侵害其他小股东利益👠，导致他们被高倍稀释🉐。

事实上🎀，很多时候即使触发了这一条款🐈，大多数管理层也不会真的增发满一倍⛏，稍微少花点钱也能实现目的了🍲。

相比之下🍪，顾鲲更关心的是定向增发之后注入的资金究竟会如何使用✒，所以他一针见血地追问🍫：“增发融资没问题⏺，新股没有完全投票权也不是不能商量🈴。但是🐮，我注入的资金会被如何使用🐕，我总有发言权吧？否则岂不是任由你们挥霍？”

索雷明确地点点头👋：“关于注入资金的使用🍯，您当然可以参与决策分配🎙、并派人全程监督👡。这一点上♓，优先股的投票豁免权是例外的✏。”

顾鲲🏍：“这么说🎤，你是希望我一次性拿出70亿欧元给你们投资？”

索雷审慎地最终算了一下➗：“70亿应该不用——目前的市值70亿⤵，是因为阿诺特之前的溢价私有化要约哄抬高的🏨。如果我们帮你找个合适的时机完成增发⛸，大约60亿欧元就能完成全部入场⏰。

而入场动作结束后♐，不用多久🍫，我就可以把增资后的公司总市值抬到150亿欧元🈳，我可以私下给您保证🌙。这也是我在合法合约前提下能给你的最多优惠了♿。”

60亿欧元🏂！

这比顾鲲之前两年投入到奢侈品行业的全部资金总和⭕，还要再高出一倍了🎋。

（注🏬：之前98东南亚金融危机期间⏹，顾鲲在港股护盘后的套现活动中🎑，跟那些香江金融股公司置换到的全部奢侈业界股份⛹，也就只用了20几亿美元🏅。后来追加投资乔治.阿玛尼这些🐯，又花了几个亿👜，累计加起来30多亿美元🍵，折30亿欧元）

但是换来的好处也是非常明显的🎷，拿下古驰之后👑，顾鲲就有资本跟开云集团叫板一下🏖，未来有望争夺“谁才是世界第三大奢侈品巨头集团”了🅱。

至于跟奢侈界第一的lvmh集团🏈、第二的历峰集团🎲，顾鲲还是远远没法比的🌦。毕竟他根基太浅🐚，入行才两年多⛎。靠见缝插针左右逢源🆘、以及疯狂经营他个人在业界的威望🌽、威慑力➡、一拉一打显示肌肉……

能够做到卡位卡进世界第三🌩，已经是极为逆天的成就了🆕。

哪怕是卡掉开云集团的身位🎋，那也不是收购掉古驰之后立刻就能做到的🌑，总还得再经营两三年🍚。

按顾鲲的估计🍙，如果一切顺利🎻，大约扛着竞争扛到2002年底🏰，或者2003年🅿，他就差不多江湖地位可以超过开云🍤，超过佛朗索瓦.皮诺了🍇。

顾鲲很想得到这一切🐎。

他善意地商量🍊：“我原则上同意✍，不过60亿欧元是不是多了点？还可以少增发一些🍹，也足够把阿诺特挤出去了——你应该猜得到🐦，阿诺特之所以买古驰的股份🍏，是因为他觉得他可以控制你们⌛，如果控制不了✔，他是不屑于继续留在古驰内部当小股东的🏋。

所以🏋，一旦我们赢了🌦，你要做好阿诺特会抛售砸盘的思想准备🌊，我得为到时候那部分股权留一点资金🍺。”

其实顾鲲的资金是够的🐛，但他只是想压压价🏂。好歹也是60亿欧元的真金白银呢🎿，就算顾鲲已经是400亿美元富豪🍹，能省还是要省的🏛。

“60亿欧已经很划算了👌，这些钱进来又不会消失🆑，还是会用在扩张生意上的🏩，对您来说只是换了个地方🐤！”德.索雷在这个问题上倒是不打算让步🎑，或者说他有恃无恐🎹，

“而且🐭，我们打开天窗说亮话——你要是不想出这个钱👐，皮诺先生会愿意出的🐱。我跟他半推半就虚与委蛇地吊了大半年了🌒。只不过🆕，我远期来说更看好您🎃！”

这种话就不太客气了⛹，相当于相亲的时候直接说“老娘有备胎”🏤。

法国人果然也没那么傻⛺，要是那么容易被忽悠🀄，怎么可能当上业界叱咤风云的金牌职业经理人🎤。

顾鲲要反驳的话👄，当然也有一定的筹码🐰，不过他想了想决定还是省着点用❗。

好钢用在刀刃上🏳，他要跟索雷讨价还价的点多着呢🎢。

“那60亿欧元这个问题我们就先放一下吧🌾，”顾鲲调整了一下谈判节奏⬛，“但我希望可以参与未来古驰的产品线存废决策——不仅仅是在这60亿欧元怎么花的问题上决策🌆，而是可以允许我砍现有子项目👕，监督公司永远不可以对某些项目浪费钱Ⓜ。当然🏨，我依然不会干涉公司的日常经营🍤。”

德.索雷端咖啡的手直接凝滞在了空中⤴，半晌才微微冷哼了一声🍌：“那你还不如跟我聊60亿的问题呢🍧。皮诺先生绝对不会提出这样的要求♌，只有阿诺特那个血腥的疯子才会🏔。

顾🐍，你跟乔治.阿玛尼合作的时候🐼，表现出来的那种温文尔雅🏄、不干涉设计师开坑决策的姿态🏧，原来都是装的么🍥。”

索雷如此激烈的反应🍮，外行看官或许会有些莫名其妙🎦，要听懂这一点🍡，就必须扫盲一下如今的世界第一奢侈巨头🌷、lvmh的伯纳德.阿诺特最狠辣的一招起家绝招⛲。

其实⚾，论资本🈹，阿诺特原本是不如历峰集团☕、南非的鲁伯特家族的⛽，阿诺特最多也就跟世界第三的开云老板皮诺不相上下👓。

但是🌂，从90年代开始👮，阿诺特的经营得法🌇，让他斩获了巨量的🍦、远超同行的成长空间⚽。他用的最毒最有效的一招🎿，就是“恶意收购独立品牌后♐，大肆砍杀没有竞争力的产品线/事业部🍄，然后把砍下来的部分打包包装抛售套现”🆒。

打个比方⚾，阿诺特最初这么干🈵，是在80年代末90年代初⛵，对付他旗下购得的迪奥🐮。

80年代的迪奥🌏，其实产品线是门类很繁多的🏋，不只是做化妆品🍃，连服饰箱包首饰都挺有名🍷，只是没有迪奥的化妆品那么有名♿。

阿诺特收购之后🐁，就把那些拆分的🍗、要放弃的箱包服饰首饰事业部🐂，全部财务上包装好🏠、或者通过股市🍊，或者通过私募股权融资🌒，找接盘侠丢了⌛，只留下迪奥最有竞争力的优质资产🍇。

这一招如果是运营一家单独的奢侈品公司时㊗，效果也不明显🎵，因为蚊子再小也是肉👇，迪奥砍掉了除化妆品以外的生意后👣，终究是营业额与总毛利都会下降的🐴。

但是因为阿诺特手上有lvmh这个大集团🏑，所以他就不怕了——迪奥专注于做化妆品之后🍸，迪奥抛弃掉的女装部分❔，lvmh可以让纪梵希去做嘛⏸，迪奥抛弃掉的箱包⏱，可以让lv去做嘛🎸。

也就是相当于一个大集团内部统筹🍻，降低各个子品牌的互相竞争内耗♏，只专注每个子品牌最强的一个项目🌓，做到最强✒。

对于每个子公司来说🍀，这样被砍项目是有损这家子公司的自身利益的🌯。但是如果站在lvmh这个集团公司的角度🎍，这种措施是极大降低重复冗余成本的好事儿🍕。

那么⬅，为什么其他同行不这么干呢？

那就要说🎼，在阿诺特敏锐地发现“奢侈品产业🐹，可以做成一家集团公司控股一堆品牌公司”这种模式时🐴，世界上其他人本来就还没想到这条路🐾。

另一方面🌟，奢侈品业界是比较讲究逼格和情怀的❄，很多子公司ceo喜欢“癞痢的儿子自己的好”⏸，舍不得割肉🍗。

这也导致阿诺特一贯以“恶意收购的门口的野蛮人”著称⏮，当不了白骑士🏿。

只要他控制一家新的子公司🎬，就要大卸八块把不是最优质的项目砍了🐵、人员解雇了❓，那哪个高管团队会喜欢这样血腥的资本家？他也就只能恶意收购🎷，没法善意收购了⏹，善意别人根本不想跟他商量☕。

90年代初🎆，迪奥被阿诺特彻底整改的时候🍟，可是经历过“从十万人血腥裁员到只剩八千人👑，除了化妆品以外🍁，其他事业部几乎全部被砍光👟、包装转卖”的恐怖历史的🆕。

那还是阿诺特先虚与委蛇对当时的法国政府承诺过“我控制迪奥后不会大裁员”🐘，但实际上到手后照样敢悍然反悔——他连法国政府敦促的面子都可以不给🌱，当时连希拉克大统领都出来喊话了🎾、让他注意“社会效益”👛，阿诺特都照样不鸟🎍。

无毒不丈夫嘛🌉，没有在这一领域独一无二的先行果决🈷，阿诺特未来也做不到世界首富🍨。

所以🍫，现在当顾鲲对索雷提出⛸，他也想要“拥有参与未来公司事业部布局存废决定的权限”🍮，索雷才会那么抵触🏒。

他下意识以为顾鲲之前那种“尊重情怀”的姿态都是隐忍伪装的🐍，实际上顾鲲骨子里跟阿诺特那个血手一样坏🏬。

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